今天給老客戶(hù)聯(lián)系，他對我說(shuō)了一句話(huà)，說(shuō)他轉行了，我很詫異，問(wèn)起原因，他卻說(shuō)農資生意不好做，擠破腦袋，掙錢(qián)少，競爭激烈，所以轉行了。 

      目前農資行業(yè)終端市場(chǎng)競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。那么，終端零售商從哪些方面著(zhù)手，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得自己滿(mǎn)意的銷(xiāo)售效果呢？ 

　　首先，銷(xiāo)售前的鋪墊示范田效應。所謂的示范田效應就是在產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區域內的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或實(shí)驗，平時(shí)可以免費提供農藥供試驗田的農民試用。 

　　其次培養幾個(gè)較有威信，比較受大家信任的人物，讓這些“意見(jiàn)”為產(chǎn)品銷(xiāo)售做宣傳。

　　再次銷(xiāo)售的技巧產(chǎn)品的陳列。一是終端銷(xiāo)售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀(guān)和感官的產(chǎn)品擺放，即賣(mài)場(chǎng)的陳列。有相當一部分農民是憑感覺(jué)到店來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著(zhù)他們的購物意向。環(huán)境好的店面會(huì )給予顧客良好的印象，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；其次是應時(shí)產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換；后要根據市場(chǎng)的需求，店內條幅、宣傳畫(huà)進(jìn)行不斷更新，應時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功推波助瀾。 

　　產(chǎn)品的介紹：在農民前來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，用簡(jiǎn)練、精辟、能吸引和打動(dòng)人的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品的大優(yōu)勢所在之處。 

　　另外，大家一定不要輕視購買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會(huì )，而介紹時(shí)講得好與壞也會(huì )直接關(guān)系到消費者的購買(mǎi)決定，以及他購買(mǎi)后的口碑傳播。 

　　產(chǎn)品報價(jià)：

　　1.價(jià)格對比法 

　　2.利益算賬法 

　　3.熟記客戶(hù)和老價(jià)格法 

　　4. 價(jià)格分析法 

　　5.引導成交法